Одним из основных критериев нахождения в ТОПах и заметных местах, является показатель по продажам товара. Чем больше у него продаж, именно выкупов, а не только заказов, тем он более приоритетен в сравнении с другими товарами, чем выручка по товару выше, тем популярнее товар.

Это показатель привлекательности главного фото товара, сколько человек увидит карточку, сколько перейдет в карточку, а сколько из них реально закажет и купит товар.

Положительных отзывов должно быть очень много, в доле всех отзывов, если прилетел негавтивный отзыв, да, его нужно отработать и ответить на него, но для алгоритма ранжирования, негативные отзывы понижают выдачу, и нам нужно срочно перекрывать такие отзывы положительными, которые у должны быть готовы (купленные заранее товары нами, друзьями, знакомыми, без отзывов).

Конечно мы хотим продавать товар с хорошей накруткой, но будут ли у нас его покупать? Цену необходимо устанавливать конкурентную, чтоб при прочих равных, у нас покупали. В перспективе, мы будем тестировать цену товара, поднимать или понижать цену. Опять же считаем свою unit - экономику, и цену ставим не в ущерб себе.

Как и все маркетплейсы, Wildberries любит устраивать распродажи, по условиям которых, нужно снижать цену товара. Wildberries не знает вашу экономику, он хочет, чтоб цена была с хорошей скидкой, нам же нужно считать, выгодно ли нам снижать так цену или нет. Опять вопрос тестирования, ни все распродажи одинаково прибыльны.

Одно из страшных событий, это когда у карточки нет остатков, она молниеносно летит в выдаче вниз, зачем показывать людям товар, которого нет в наличии? Поэтому мы должны обеспечивать оптимальное количество остатков на складах на ближайшие 1-2 недели продаж.

Как он считается, к примеру, заказало товар 100 человек, а выкупили себе 40 человек, наш процент выкупа 40%. Остальные отказались от товара и он поехал дальше на склад и к новым покупателям. Важно проводить ответственную и качественную работу на всех этапах реализации товара. Чем больше возвратов, тем выше наши расходы на дополнительную логистику, и риск порчи товара. Тут мы и понимаем, зачем в инфографике должно быть все подробно и понятно, что человек покупает и заказывает, вплоть инструкции к применению. И лучше не заказывай, чем закажешь и не купишь.

Существуют схемы продаж, как со склада Wildberries (FBO), так и со склада продавца (FBS), это когда ваш товар находится на вашем складе, и вы отгружаете его тогда, когда у вас его заказали. Товары со складов Wildberries доставляются быстрее, и тем самым выглядят привлекательнее, чем те, которые приедут к покупателю позже. По аналитике продаж по регионам, мы можем видеть, какие регионы наш товар заказывают чаще, и отгружать именно на те склады, где живут наши основные покупатели. Так товар будет доставляться им быстрее.